2025年12月、中国・南京で開催された「第6回1218グローバル招商祭」は、激変するビジネス環境下で中小企業がいかに生き残り、成長していくか、その羅針盤となる重要なイベントとなりました。「上位を目指し、永続経営」をテーマに掲げ、ブランド誘致と産業誘致のハイエンドなリソース連携プラットフォームを構築。この場で発表された『大商之道・2025中小企業招商突囲白書』は、従来の「商品を売る」招商から、「運命共同体」を形成する新しいパートナー戦略への転換を提唱し、多くのビジネスパーソンから注目を集めています。まるで「狩猟」から「農耕」へとビジネスのあり方が変化するかのようです。
中国ビジネスの最前線：激変する中小企業「招商」の潮流
「1218グローバル招商祭」は、2019年から「大商之道」が提唱してきた「中国で招き、世界を招く」という精神を受け継ぎ、グローバルな資源を結集して「招商（代理店・提携企業の誘致）」を強化することを目的としています。2025年の大会には、政府関係者、学者、起業家、投資機関、そして全国各地や海外の華僑・華商を含む2000人以上が参加し、質の高い発展と持続可能な成長への道を模索しました。
「運命共同体」が拓く未来：旧来モデルからの脱却
現在の中国商業環境では、単に製品を代理店に販売するだけでなく、代理店と「運命共同体」を形成し、「未来」という貴重な資産を共に経営する時代へと移行しています。これは、代理店を「囲い込み（圈人）」、その「心をつかむ（圈心）」ことが不可欠であることを意味します。この理念の転換は、招商領域に深い変革が訪れることを予感させます。日本企業も、パートナーシップのあり方を再考する上で、この動きは大いに参考となるでしょう。
「大商之道」白書が示す羅針盤：2025年、生き残る戦略
この大会で満を持して発表されたのが、『大商之道・2025中小企業招商突囲白書』です。大商万物生高研院が制作し、大商之道董事長の舒敏氏、首席招商専門家である王昕氏ら業界の第一人者が共同執筆したこの白書は、招商の霧中で手探りする中小企業に光を当てる戦略的指南書です。単なるツールブックではなく、変化の激しい商業世界における「ビジネスサバイバル」の鍵を握る一冊と言えるでしょう。
マクロ経済の「倒春寒」：厳しい現実への直視
白書は、まず2025年のマクロ経済状況を「倒春寒（春先の寒の戻り）」と表現し、企業の「生死線」に関わる厳しい現実を指摘します。投資意欲の冷え込み、民間固定資産投資の急激な落ち込み、そして「増量奪取」から「既存資産の奪い合い」への市場変化は、中国だけでなく多くの国の企業が直面する課題です。特に、かつては有効だった「情報格差」や「政策優遇」に頼った招商は、もはや通用しないと警鐘を鳴らしています。
過去30年間、中国の商業界は「順風満帆」な成長を享受してきました。大胆に展開し、加盟料を徴収すれば儲かる「狩猟」の時代でした。しかし、2025年の「寒気」はこれまでにないほど厳しく、市場の変動だけでなく、ビジネスの根底にあるロジックが再構築されていることを示しています。投資家は「一夜にして大金持ちになる」夢を追わず、リスクを極度に嫌い、確実性を求めるようになりました。これは、日本の企業経営においても無関係ではない、世界的な潮流と言えるでしょう。
白書の骨子：実践的戦略と成功への道筋
白書は、中小企業が「狂奔猛進の『狩猟モード』から、精耕細作の『農耕モード』へ」の転換を促します。その具体的な戦略は、以下の章立てで詳細に解説されています。
- 第一章 識局：2025年中小企業招商の「倒春寒」と「生死線」
マクロ経済の動向、ルールの再構築、既存市場での競争の激化を分析。 - 第二章 破局：从「狩猟」到「農耕」の頂層設計
収益モデルの再構築（加盟費からキャッシュフローへ）、大商「底入れメカニズム」による確実性の設計、国家戦略を自社の招商機会に変える方法。 - 第三章 戦術：引爆渠道の「五維招商法」
「最小利益単位（MVU）」への標杆昇華、未来の物語を描く「シーン再構築」、信頼資本の複利を生む「階層進化」、AIによる「デジタルスクリーニング」といった革新的なアプローチを提唱。 - 第四章 資本：株式招商とパートナーシップメカニズム
「物販思考」の終焉、中小企業の「ファンドクラスター」戦術、確実性のある退出メカニズムの設計、サプライチェーンファイナンスを通じた資本拡大、そしてコンプライアンスの重要性。 - 第五章 心法：大商之道とリーダーシップの魅力
「狩猟者」から「夜警人」への意識変革、スピーチによるビジネス信仰の再構築、長期主義と投資後の管理。 - 第六章 事例：大商学員の逆境突破の成功事例
具体的な成功事例を通じて、白書の理論が実践でいかに機能するかを示します。
特に注目すべきは、AIを活用した
まとめ：不確実な時代を乗り越えるために
「大商之道」の哲学は「利他、共生、順勢（他者を利し、共に生き、時流に乗る）」です。白書は、「万物は速やかに朽ちるが、生態系のみが長く存続する」という『老子』の言葉を引用し、不確実な時代において、いかにして企業が「唯一の確実性」として存在し続けるかを問いかけます。
中国経済の大きな変革は、日本を含む世界のビジネス環境に少なからず影響を与えます。この白書が示す「狩猟型」から「農耕型」への転換、代理店との「運命共同体」構築、そしてデータと資本を駆使した新しいパートナー戦略は、日本の多くの中小企業が直面する課題に対する示唆に富んでいます。変化を恐れず、新たな価値創造と持続可能な成長を目指す全ての経営者にとって、未来を切り拓くヒントがここにはあります。
元記事: kanshangjie
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