中国のEC市場で約10年間、その変遷を見つめてきた一人の若き起業家が、今、大きな転身を遂げようとしています。31歳の王祥氏は、かつて中国最大のECプラットフォーム「タオバオ（淘宝）」からキャリアをスタートさせ、国内ECの「野蛮な成長」から「高度な成熟」まで、その全サイクルを経験しました。しかし、価格競争の激化（「内巻」と呼ばれる現象）と利益率の継続的な圧迫という現実に直面し、彼は新たな活路を求めて「越境EC」へと舵を切ります。
国内EC市場の「紅海化」と王祥氏の危機感
中国国内のEC市場は、かつては急成長を遂げ、多くの富を生み出してきました。しかし、現在では熾烈な価格競争と過剰なプロモーションが常態化し、参入企業は軒並み利益率の低下に苦しんでいます。
王祥氏もその一人です。彼は「今の国内ECは、まるで紅海（レッドオーシャン）で泳ぐようなものだ」と表現し、その現状を憂慮しています。かつては月間1万件以上の売上を誇った人気商品でさえ、現在では広告費の割合が売上の35%を突破しており、収益性は大きく圧迫されています。このような状況が、彼を新たな市場へと目を向けさせる決定的な要因となりました。
越境ECへの転身と新たな挑戦
王祥氏が目を向けたのは、まさに越境ECです。国内市場が飽和状態に達し、「内巻」と呼ばれる同質化競争が激化する中で、海外市場は依然として大きな成長の可能性を秘めています。特に、中国のサプライチェーンの強みと、海外の消費者ニーズを適切に結びつけることができれば、新たなビジネスチャンスが生まれると王祥氏は確信しています。
今回の転身は、単なるビジネスモデルの変更に留まらず、自身のキャリアと起業家としての哲学そのもののアップデートを意味します。彼は、越境EC市場で培われるであろう新たな経験を通じて、自身の能力をさらに高め、変化の激しいEC業界で持続的な成功を収めるための道を模索しています。
まとめ：日本企業も注目すべき中国越境ECの動向
王祥氏の挑戦は、中国国内EC市場の現状と、越境ECが持つ潜在的な魅力の両方を浮き彫りにしています。中国のEC市場は規模が大きい一方で、その競争の激しさは想像を絶するものがあります。このような背景から、中国の多くの事業者や起業家が、より高い成長と利益を求めて越境ECへと進出する動きは今後も加速するでしょう。
日本企業にとっても、これは他人事ではありません。中国市場への参入を検討する際には、国内ECの「紅海化」を理解し、王祥氏のように越境ECの視点も考慮に入れることが重要です。また、中国の有力なECプレーヤーが海外市場へと展開する中で、彼らがどのような戦略を立て、どのような課題に直面するのかを注視することは、日本企業がグローバル市場で競争優位を築く上でも貴重な示唆を与えてくれるはずです。
元記事: pcd
Photo by Kampus Production on Pexels
