春節（旧正月）が近づく中国・深圳の街角には、濃厚な「年味」（正月ムード）が漂っています。多くの人々が故郷への帰省準備を進める中、街では意外なトレンドが注目を集めています。「好特卖（Haotemai）」、「零食有鸣（Lingshi Youming）」、「零食很忙（Lingshi Henmang）」といったブランドに代表される「割引スナック店」が、帰省前の「年貨」（正月用品）を買い求める若者たちの間で大ヒットしているのです。
割引スナック店、春節の新定番に！若者の財布に優しい新潮流
深圳の南山区大学城にあるある零食有鸣の店舗では、本来ぎっしり並んでいた棚の商品が半分近く空っぽになっています。特に人気の「春節スナック大袋」はすでに完売。店員たちは忙しく棚の間を動き回り、商品の整理をしながら説明してくれました。「ここ数日は本当に商売が好調です。帰省して年越しを過ごす若い人たちが、道中で食べるスナックや故郷へのお土産を買いに来るんです。旧暦の12月20日頃から客足が明らかに増え、毎日トラック一台分の商品を補充する必要があります」と語ります。また、別の店員は「この時期は一番忙しいですね。みんな帰省前にスナックを買い揃えようと急いでいます」と話しました。
買い物中の李さんという女性は笑顔で言います。「今夜の飛行機で湖北省に帰ります。道中で食べる分と、実家の子どもたちへのお土産を買うんです。スーパーでこれらを買うと100元（約2,000円）以上するかもしれませんが、ここでは50元（約1,000円）くらいで済みました。本当に助かりますね！」
春節期間中も営業するかを尋ねると、店員は首を横に振りました。「私たちは春節も休まず、通常通り営業します。多くの深圳市民は実家に帰りますが、深圳に残って年越しをする若者も少なくありません。親戚訪問や友人との集まりなど、スナックの需要は大きいままだからです。」
成功の鍵は「簡素化されたサプライチェーン」：急成長のビジネスモデル
宝安区にある零食很忙のフランチャイズ店の共同経営者である劉さん（劉先生）は、自身の開店経験を語ってくれました。3年前、彼は友人と約100万元（約2,000万円）を投資してこの割引スナック店をオープンしたそうです。
劉さんが説明するには、割引スナック店はサプライチェーンを簡素化することで低価格でレジャー食品を販売する小売業態です。消費者は「硬折扣（ハードディスカウント）」を享受でき、経営者も利益を上げられるのが特徴です。その低価格の鍵は、従来のスーパーマーケットのような「工場→問屋→小売店」といった多段階の流通経路を省き、生産工場と直接取引することにあります。これにより仕入れコストを大幅に削減し、価格交渉においてもより主導権を握ることが可能になるのです。
「私はもう何年も実家に帰らず、春節を過ごしています。この3年間は店長と店員を兼任し、非常に大変でした。しかし、幸いなことにビジネスは年々好調で、初期投資はすでに回収できました。それ以上に重要なのは、今日のこのような低価格・高品質という新しい消費モデルが、深圳の若者の新たな選択肢となり、ますます多くの消費者に支持されていることです」と劉さんは語りました。
巨大市場を牽引する二大勢力：驚異的な成長率
現在、中国国内のレジャー食品再販業界では、安定した二強の競争構造が形成されています。
- 万辰集団（Wanchen Group）は「好想来（Haoxianglai）」、「老婆大人（Laopo Daren）」などのブランドを擁し、2025年度の業績予想では、年間売上高が500億元（約1兆円）を突破し、親会社株主に帰属する純利益は12.3億元～14億元（約246億円～280億円）に達し、前年比220%以上の大幅な成長を見込んでいます。その中核事業であるレジャー食品の再販売上高が、総売上高の98%以上を占めています。
- 一方、鳴鸣很忙（Mingming Henmang）は「零食很忙（Lingshi Henmang）」、「赵一鸣（Zhao Yiming）」などのブランドを展開し、2025年上半期の9ヶ月間で売上高463.71億元（約9,274億円）を達成し、前年同期比75.2%増。調整後純利益は18.10億元（約362億円）で、前年同期比240.8%もの大幅な伸びを記録しました。
店舗規模で見ると、2025年上半期までに、鳴鸣很忙傘下の店舗総数は2万店舗を突破し、中国全土28の省をカバーしています。同時期、好想来ブランドの店舗数は15,365店舗に達しています。この二大ブランドの店舗数を合わせると、合計で3.5万店舗を超え、中国レジャー食品市場を牽引しているのです。
まとめ
中国・深圳における「割引スナック店」の爆発的な人気は、若者を中心とした現代の消費トレンドを明確に示しています。単に安いだけでなく、サプライチェーンの効率化によって「低価格・高品質」を実現するビジネスモデルが、経済状況の変化の中で消費者の心を掴んでいると言えるでしょう。特に春節という一大イベントにおいて、伝統的な買い物行動に加えて、こうした新しい業態が浸透している点は注目に値します。
この「硬折扣」モデルの成功は、コスト意識の高い日本市場においても示唆を与えるかもしれません。効率的なサプライチェーンと質の高い商品を両立させる戦略は、ディスカウントストアやプライベートブランドの競争が激化する日本においても、新たなビジネスチャンスを生み出す可能性を秘めていると言えるでしょう。
元記事: pcd
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