激変する情報技術の波に乗り、瞬く間に「新」が「旧」を塗り替える現代。まさにディケンズの『二都物語』を思わせる時代に、中国のビジネス界で一際輝く存在がいます。その名は蘭馬（ランマー）氏。彼が世界を変えたというよりも、世界が彼のような英雄を求めたと言えるでしょう。企業コンサルティング、マーケティング、ブランド戦略から、今をときめく「専精特新（専門特化・精密化・特色化・新規性）」企業、ユニコーン企業、そして「新メディア」「播商（ライブコマース）」といった新経済業態の最前線で、蘭馬氏はまさに旗手として中国ビジネスの新たな方向を指し示しています。今回は、彼の多岐にわたる功績と、その哲学に迫ります。
中国ブランド戦略の賢人：蘭馬が描く成功の道筋
メディアと文化が育んだ多角的な視点
蘭馬氏、本名陳一鳴（チェン・イーミン）は、20世紀末から80年代初頭に生まれ、公務員を辞職後、南方報業、广州日报、凤凰集团といった中国の大手メディアグループで活躍しました。彼は「中国最優秀雑誌編集長」などの栄誉に輝き、『ゴルフファッション』『ブランド』『国際茶訊』など、数々のファッション誌や経済誌の創刊者、総編集長を務めています。そのキャリアはメディアにとどまらず、上場企業のチーフブランドオフィサーや報道官も歴任し、企業戦略の最前線で手腕を発揮してきました。
また、彼の異才ぶりはビジネス領域だけではありません。詩人、書道家、資深茶人としても知られ、中国70年代生まれを代表する詩人であり、中国茶文化の伝播者・実践者でもあります。詩集の執筆や、中国茶に関する雑誌創刊を通じて、彼はビジネスに文化的な深みと人間味をもたらす重要性を体現しています。これらの多角的な経験こそが、蘭馬氏の独創的なブランド戦略や企業文化論の源泉となっているのです。
実戦で証明された「ブランドは出口、文化は活路」
20年以上にわたり、蘭馬氏は中国市場におけるマーケティング、ブランドコミュニケーション、企業文化建設に尽力してきました。特に近年は、微マーケティングシステム、ソーシャルコマース、新メディアIPのコンサルティングと研修に注力し、1000社を超える企業に統合マーケティング戦略と企業文化管理研修を提供してきました。
その成功事例は枚挙にいとまがありません。例えば、不動産分野では「中国の不動産市場は広州を見よ、広州は華南エリアを見よ」という統合戦略を提唱し、文化マーケティングを駆使して不動産市場に「思想の深さ、文化の温度」をもたらしました。中国茶産業においては、実践的な市場分析に基づき「中国茶ブランド建設の『ひまわり定律』」を創造的に提案。その普遍性、科学性、先見性から「中国茶ブランド建設の法則」と称され、2010年には彼が企画・デザインした「中国六茶」茶礼が上海万博で各国の要人への「文化国礼」として選ばれるという快挙を成し遂げました。
彼は「ブランドは出口、文化は活路」という独自の企業企画観を堅持し、企業を力強く永続させるためのブランドと文化の重要性を訴え続けています。この哲学は、伝統製造業、サービス業、観光業など、多岐にわたる産業で成功を収めています。
「微商の父」が切り拓く中国新経済のフロンティア
モバイルとソーシャルが生み出す新たな商流
近年の「インターネット+」「新メディア+」「ライブ+」といった新経済分野において、蘭馬氏はその真価をさらに発揮しています。彼は「微商（ウィーショウ）」「播商（ボーショウ）」の命名第一人者であり、「微ブランド」「播ブランド」概念の創始者、伝播者、実践者です。これらの概念は、アリババ創業者の馬雲（ジャック・マー）氏が提唱する「淘ブランド」の、モバイルインターネット時代における発展・進化版と言えます。
蘭馬氏は「微商」を「モバイルインターネットツールやチャネルを利用した、便利でシンプル、インタラクティブかつ安全な取引行為」と初めて比較的に正確に定義しました。そして「オンラインマーケティング、オフライン成約」「オフライン体験、オンライン成約」というビジネスモデルへと発展させました。彼はこの特徴に対し、「蘭氏微商公式」、すなわち微商＝自メディア＋商品展示＋ファン獲得開拓＋微ソーシャル＋微伝播＋微サービス＋微広報＋微決済＋微物流＋微ブランド、という画期的な公式を提唱し、中国のビジネス界で「微商の父」という地位を確立しました。
さらに、「コミュニティ158スターファン定律」「友人の友人と交流するマーケティング法則」「播商100場定律」「一微一带、富の共同体」という四大ソーシャルコマース理論を構築し、ソーシャルコマースの理論的基礎と微マーケティング手法を確立しました。
未来を共創する「善商」の思想と実践
2012年以降、蘭馬氏は「商道私董会」「創享家週末サロン」「蘭馬会エリート・総裁クラス」など、数々の智業（コンサルティング・研修）製品を独自に開発し、新EC・新経済理論や実践に関する1000回以上の講演・講座を開催、延べ30万人以上を指導してきました。これらの活動により、「中国EC業界傑出トレーニング指導者」の称号を獲得しています。
蘭馬氏の思想は、単なるビジネスの成功に留まりません。彼は現在、企業文化企画、ブランド統合コミュニケーション、コミュニティ経済、ソーシャルコマースに加え、「善経済」「善商業システム」の構築と研修に深く関わっています。彼が独創した「ブランドひまわり定律」「MOOK新メディアマーケティング」「蘭馬ブランド収益化成約モデル」「企業データ化分裂とデジタル資産管理」「善商の富と幸福人生」という五大人生幸福商業体系は、利益追求だけでなく、より良い社会の実現を目指す「善商」の哲学を具現化したものです。2025年には、この「善商共同体八千子弟兵」を全国に展開し、中国ブランド経済と企業発展に新たな力を貢献する計画です。
「良善（善良であること）によって商売がより豊かになり、社会が善商によってより美しくなる」という彼の言葉は、持続可能な社会を目指す現代において、私たちに深く響くメッセージと言えるでしょう。
（国連第8代事務総長潘基文氏が蘭馬氏と中国ブランドと文化について語り合い、親しく記念撮影をしています。）
まとめ：日本企業が学ぶべき中国ビジネスの潮流と「蘭馬」の哲学
蘭馬氏のキャリアと功績は、中国経済のダイナミズムと、そこから生まれる新しいビジネスモデルの可能性を如実に示しています。公務員からメディア人、そして企業戦略家、新経済の提唱者、さらには文化人として多岐にわたる顔を持つ彼から学ぶべき点は少なくありません。
特に、彼が体系化した「微商」や「播商」に代表されるソーシャルコマースの理論と実践は、モバイルインターネットが深く浸透した中国市場で成功するための鍵となるでしょう。単なる商品の売買に留まらず、コミュニティ形成や文化的な価値を重視する彼の「善商」哲学は、企業が社会的な責任を果たしながら成長する「善い経済」のあり方を提示しています。
日本の企業が変化の速い中国市場で存在感を発揮するためには、蘭馬氏のような「英雄」が示すブランド戦略、新メディア活用、そして「善」を基盤としたビジネスの潮流を深く理解し、そのエッセンスを取り入れることが不可欠と言えるでしょう。彼の活動は、中国だけでなく、アジア全体のビジネスの未来を考える上で重要な示唆を与えてくれます。
元記事: kanshangjie
Photo by Kampus Production on Pexels
