中国のEC大手「ピンドゥオドゥオ」の友人紹介キャンペーン「砍一刀（カンイーダオ）」は、まるでオンラインゲームのようだと話題です。今回は、筆者が実際にその“沼”に足を踏み入れ、無料ゲットに挑戦した一部始終をお届けします。友人からの「助けて！」メッセージから始まったこの体験は、ユーザー心理を巧みに操るプラットフォームの恐るべき巧妙さを浮き彫りにします。果たして、筆者は無料ゲットを達成できたのでしょうか？
「助けて！」から始まるソーシャルコマースの“沼”
「ピンドゥオドゥオやってる？兄弟なら手伝って一刀（タオ）頼むよ。」
先週、友人Aからオンラインでこんな招待が届きました。この始まりには覚えがあります。以前、父から送られてきたリンクで現金化を手伝った結果、なぜか陶器の鍋とゴミ袋を買ってしまった苦い経験が。しかし、今の私はもう簡単に引っかかる人間ではありません。だから、私は快く応じました。「いいよ！」
今回私が参加したのは、ピンドゥオドゥオの「桜祭り」超簡単現金化イベント。友人曰く、これは非常にシンプルなミニゲームで、「現金大ルーレット」を回すだけで参加者全員に50元（約1000円）獲得のチャンスがあるというのです。
当初、私は半信半疑でルーレットをクリックしました。「どんな手を使うんだ？」と思いながら見ていると、現金化できる金額は瞬く間に49.9元に達し、さらに49.99元へと徐々に上昇していきました。そして、「あと6人招待すれば、直接50元現金化できます」と表示されたのです。その瞬間、私は心の中で鼻で笑いました。「狐の尻尾を出したな！」と。
無料の現金化を名目にソーシャルネットワークを拡散させるピンドゥオドゥオのこの手のやり方は、今や目新しくはありません。しかし、私は毎回その仕掛けに足を踏み入れるたびに、ユーザー心理を掌握するその巧妙さに驚き、この甘く包装された罠に感嘆せざるを得ません。このような仕組みは、あっという間に人を夢中にさせてしまうのです。
巧妙な仕掛けと「無限に続くあと一歩」
「すごいですね！」「素晴らしい！」といった感情的な誇張表現が、クリックするたびに現れます。ピンドゥオドゥオはさらに「あなたの友人はすでに50元を現金化しました」と通知し、ユーザーにクリックを続けるよう促します。現金化金額に近づくにつれて、提現（現金引き出し）口座や送金方法を繰り返し確認させ、カウントダウンを設定することで、まるで報酬が目の前にあるかのように錯覚させます。
しかし、この「あと一歩」の実際の距離は無限大で、現金化の難易度はピンドゥオドゥオの策略の深さによって決まります。
翌日、別の友人Bが現れ、再び「砍一刀」の招待が。この時、友人Aがすでに現金化に成功したことを知り、「あと5人招待すれば成功する」と教えてくれました。それならばと、私は再びこの誘いに飛び込むことにしました。
初日は軽く試しただけでしたが、この日からは、ピンドゥオドゥオの策略の全貌を肌で感じることになります。ユーザーが現金化までたどり着くには、常に「あと少し」足りないのです。最初は「お金」、次に「金馬（キンマ）」という名の何か、そして「交換券の欠片」。最終的に、ピンドゥオドゥオは「底の浅い手を出す」と言わんばかりに、「30日間ログインしていないラッキーユーザーをもう一人招待すれば現金化できます」という条件を提示しました。
この過程で、私は必死に友人を巻き込みました。最初の友人は「アカウント乗っ取られたのかと思った」と言い、二人目のルーレットを回した友人は「すごくイライラした」と漏らしました。三人目の友人は私にこう解説してくれました。「ピンドゥオドゥオはきっと微積分の達人だ。数学で定義される無限小とは何かを存分に示しているね。」四人目の友人は「この手口はよく知ってるよ、いつも母さんの手伝いで『砍一刀』やってるから」と。
ピンドゥオドゥオは常に私に友人を招待し続けるよう促しますが、現金化まであと一歩という状況が永遠に続きます。私はまるで街頭でQRコードを印刷して屋台を出し、通行人に「砍一刀」を手伝ってもらい、ピンドゥオドゥオがするようにお礼に一人一分銭（約0.02円）でも渡してしまいそうな幻覚に囚われました。
これは幻想ではありません。実際、オンライン上にはこのような互助グループが存在します。彼らが本当に現金化に成功したのかは分かりませんが、その体験は「伝説（传奇）」ゲームに比べると、本当に物足りないものです。「伝説」ゲームでは、少なくともプレイヤーは友情を育み、戦闘力の成長を実感できます。しかし、「ピンドゥオドゥオ版『伝説』」は、ユーザーに「怒り」しか残しません。
2021年には、ある弁護士がピンドゥオドゥオを訴えました。彼は友人を全員招待して「無料ゲット」イベントに協力してもらい、さらに9.9元を払って「値引き加速パック」まで購入したにも関わらず、結局何も手に入らなかったのです。
「沼」からの脱出、そして次の「罠」へ
しかし、全く収穫がなかったわけではありません。友人を「砍一刀」に誘う中で、私はしばらく連絡を取っていなかった大学のルームメイトと何言か言葉を交わしました。彼女は北京の空の様子を教えてくれ、最近のひどいPM2.5に不満を漏らしました。私は彼女に成都の青空を教えてあげました。
そうこうしているうちに、私はこの活動にエネルギーを注ぎ続けることを徐々に諦めました。結局のところ、私はピンドゥオドゥオの新規ユーザー獲得のために時間を使う必要などないのですから。ピンドゥオドゥオの従業員の仕事を私がやる義理はありません。
そう思い立って、私は夕食を食べに出かけ、会計時にアリペイ（支付宝）を開きました。アプリのホーム画面には「お支払いお年玉10億元期間限定配布中」とあり、私は再び探求心に駆られてクリックしました。これは「心願カード」を引くイベントです。カードプールから引くと、すぐに1.5元でミルクティーが買えるクーポンが当たりました。
支払い後、システムは私に「神券ミニプログラムを医療健康に置き換えますか」と尋ねてきました。私は訝しげに「確認」をクリック。そして我に返りました。「お支払いお年玉はどこに？」まさしく、どこにでも潜む罠ですね。
元記事: chuapp
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