中国の広大なEC市場において、かつて新たな流通モデルとして注目を集めた「コミュニティ共同購入」が大きな転換期を迎えています。生鮮食品や日用品を地域単位でまとめて購入するこのビジネスは、大手テック企業がこぞって参入し、熾烈な競争を繰り広げてきました。しかし、その競争は過熱し、多くのプレイヤーが苦戦を強いられています。特に、デリバリー大手の美団が運営する「美団優選」は、サービス縮小や最終的な撤退の可能性が報じられ、市場の構造変化が鮮明になりつつあります。この激動の市場で、最終的に優位に立つのは、やはり低価格戦略で急成長を遂げたEC大手「拼多多」なのでしょうか？本記事では、中国EC市場の最新の動きと、コミュニティ共同購入の現在、そして各社の戦略の明暗について深掘りしていきます。
中国EC市場を席巻した「コミュニティ共同購入」の光と影
中国EC市場で近年急速に普及した「コミュニティ共同購入」は、特定の地域の住民が共同で商品を注文し、まとめて配送することでコストを削減するビジネスモデルです。主に生鮮食品や日用品を対象とし、団地や居住区の代表者（団長）が注文を取りまとめ、指定の受け取り場所で商品を配布します。このモデルは、生産者から消費者への流通経路を短縮し、特に地方都市や農村部でのEC普及に大きく貢献しました。
大手EC企業やテック企業が相次いで参入し、美団の「美団優選」や拼多多の「多多買菜（Duoduo Maicai）」などが激しいシェア争いを展開。一時は、多額の資金が投入され、利用者への補助金やインセンティブ合戦が過熱しました。しかし、過度な低価格競争、物流コストの増大、質の維持といった課題が顕在化し、収益性の悪化に苦しむ企業も少なくありませんでした。
美団優選の苦戦と市場の再編
かつてこの市場で有力なプレイヤーの一角を占めていた美団優選が、サービスの縮小や最終的な撤退に向けて動いていると報じられています。美団は、デリバリーサービスで培った強力な物流ネットワークとユーザー基盤を武器に参入しましたが、コミュニティ共同購入特有の物流最適化の難しさや、膨大なユーザー獲得コスト、そして厳しい価格競争の圧力に直面しました。
市場では、採算の合わない地域からの撤退や、事業規模の縮小が相次ぎ、かつての乱立状態から、より効率的で持続可能なモデルを持つ企業へと集約が進んでいます。これは、中国EC市場における「優勝劣敗」の原則が、この分野でも明確に表れていることを示唆しています。
最後に笑うのはやはり拼多多か？その強さの理由
美団優選が苦境に立つ中、この激しい競争を勝ち抜き、市場で優位性を確立しつつあるのがEC大手の拼多多が展開する「多多買菜」です。拼多多は、元々低価格帯の商品に強みを持つ企業であり、共同購入モデルとの親和性が非常に高かったと言えます。また、早い段階から地方市場への浸透に注力し、独自の物流網の構築と効率的なサプライチェーン管理を進めてきました。
拼多多の強みは、既存のECプラットフォームで培った大規模なユーザー基盤と、農産物の直接取引ネットワーク、そしてコストを徹底的に抑える企業文化にあります。これにより、同社は競合が採算に苦しむ中でも、持続可能なビジネスモデルを構築し、「最後に笑う」立場にあると評価されています。
まとめ：中国EC市場のダイナミズムと日本への示唆
中国のコミュニティ共同購入市場の動向は、ECビジネスにおける競争の厳しさと、常に変化する消費者のニーズへの適応の重要性を示しています。美団優選の苦戦と拼多多の台頭は、単なる企業の勝ち負けを超え、市場の成熟とビジネスモデルの進化を物語っています。
この中国EC市場のダイナミズムは、日本企業にとっても重要な示唆を与えます。新しい流通モデルや消費トレンドが次々と生まれる中国市場の動向を注視することは、日本国内での新たなビジネスチャンスの創出や、国際競争力を高める上で不可欠です。今後も中国テック企業の動きから目が離せません。
元記事: gamersky
