近年、世界中で注目を集める中国のゲーム市場。その巨大な潜在力に魅了され、参入を目指す海外のデベロッパーが増えています。特に、数々のヒット作を生み出してきたゲーム大国ポーランドの独立系開発者たちは、この東洋の巨大市場をどう見ているのでしょうか。中国の主要ゲームメディアがポーランドを訪れ、彼らの熱意と挑戦の最前線をレポート。現地の閉鎖的な交流会で垣間見えた、中国市場開拓への並々ならぬ情熱と、それを支える意外なキーパーソンの存在に迫ります。
中国市場を狙うポーランド開発者の本気度：ワルシャワでの高速マッチング
「では、あなたは私たちにどんな支援ができますか？」
そう問いかけてきたのは、テーブルに両腕をつき、真剣な眼差しでこちらを見つめるポーランド人開発者でした。彼の淡い青灰色の瞳が印象的です。
「私たちは中国市場向けのパブリッシャーを探しており、市場に精通したパートナーが必要です。資金面での協力も検討しています。あなたが私たちに何ができるか、教えていただけますか？」
筆者が参加したのは、2026年7月16日にワルシャワ東岸のプラガ地区にある古い建物で開催された、閉鎖的な交流会でした。かつて弾薬工場だったというその建物は、現在ではポーランドイノベーション産業センター（IPK）のオフィスとして活用され、様々なイベントが行われています。
筆者は中国の「ポーランドゲーム視察団」（非公式名称）の一員として、ワルシャワを訪れていました。この視察団は、弊社「触楽」をはじめ、游民星空、3DM、机核、游研社、IGN中国、UCG、A9VG、Indienovaといったゲームメディア、さらに小紅書（RED）、Bilibili、小黒盒などのコミュニティ、そして杉果、抖音（TikTok）、迅雷といったインターネット企業など、十数社で構成されていました。
交流会は驚くほど迅速なペースで進行しました。中国視察団の各メンバーにはそれぞれテーブルが割り当てられ、ポーランドのゲーム開発者たちが順に訪れて商談を行います。各セッションは事前に決められたスケジュールに基づき、10分間。8分経過すると、主催者から「スピードアップしてください」と大きな声で促され、10分が経過すると全員が起立して握手し、次の開発者へと交代します。この規律正しい進行は、まるで大規模な「高速お見合い」のようでした。
この交流会には34組ものインディーゲーム開発者が参加しており、ほとんどの中国側メンバーは30回以上、合計300分を超える商談をこなしました。開発者たちは冒頭の挨拶を終えるとすぐに本題に入ります。彼らが切実に求めているのは、中国市場でのゲーム販売を支援してくれる代理店パートナーです。次に、小黒盒や小紅書のようなユーザーと直接つながれるコミュニティ。そして、数百万ユーロという驚くような高額な投資を期待しているケースもありました。中国の国力やゲーム産業の規模が、海外でやや誇張して伝えられているのかもしれない、と感じるほどです。
しかし、ゲームメディアである私たちにできることは限られています。彼らはメディアの役割を十分に理解していない様子で、私たちが「業界メディア」として、いかに中国ゲーム市場の細分化と成熟の証であるかを説明しても、なかなか納得してもらえませんでした。
数回の商談を終えた頃、目の前のポーランド人開発者が突然スマートフォンを取り出し、「WeChatを追加できますか？」と尋ねてきました。まさかWeChatを求められるとは！と驚いていると、後日、この視察団のキーパーソンであるダミアン氏が教えてくれました。「私たちが事前に彼らに伝えていたんです。中国の企業やメディアと連絡を取りたいなら、WeChatを登録するように、と。欧米では仕事中にSNSを見ることは少ないですが、仕事のメールはすぐに見ますよね？しかし中国では逆で、メールを送っても返信がない場合がある。そういった文化の違いを理解する必要があるのです」
「中国通」が示す市場参入の道しるべ：ダミアン氏の貢献
この「中国通」ダミアン氏とは、本記事のソースサイト「触楽」でも過去に中国語翻訳版を転載したことがある、ポーランド政府発行の「中国市場向けゲーム開発者ガイド」の著者、ダミアン・シコラ氏のことです。このガイドは、中国ゲーム市場への参入を検討している外国人開発者向けとしては、私が今まで見た中で最も専門的で信頼できるものかもしれません。
ダミアン氏は非常に精力的な人物で、11 Bit Studiosのアジア太平洋地域専門家、そしてポーランド独立ゲーム財団のアジア太平洋地域ディレクターを兼任しています。これ以前には、駐中国ポーランド大使館の文化部に勤務していました。彼は中国で博士号を取得しており、中国語のハイコンテクストな特徴を完全にマスターし、しばしば絶妙な駄洒落を交えて私たちを楽しませてくれました。
彼がこのガイドを執筆した背景には、ポーランドのゲーム開発者たちが、中国市場の規模は認識しているものの、具体的な参入方法や責任者がおらず、ゲームの中国語ローカライズの品質も低いという課題があったからです。「信頼できるツールを提供する必要があると感じました」とダミアン氏は語ります。「当時、他の多くの機関が書いたレポートを見ましたが、信頼性に欠けるものが多かった。専門の研究機関が書いてもゲーム業界を理解していなければ、ポーランドの開発者にとって意味がありません。そこで、2018年に私たちのリーダーが新しいレポートを書こうと決めたのです」
最初のバージョンはデータばかりで画像もなく、Word文書の羅列でほとんど読まれませんでした。しかし、大使館を離れ、11 Bit Studiosやポーランド独立ゲーム財団で働くようになった後、文化部のリーダーから新しいバージョンの執筆を打診され、彼は今回、ポーランドの開発者だけでなく、より広範な読者に向けて、このガイドを再構築することになったのです。
まとめ：広がるゲーム市場と日本への示唆
ポーランドのゲーム開発者たちが、巨大な中国市場への熱い思いを抱き、戦略的に参入の道を模索している様子が今回の視察で明らかになりました。彼らがパブリッシャー、パートナー、そして資金援助を求める姿は、グローバル市場における競争の激しさを物語っています。特に、WeChatのような現地に特化したコミュニケーションツールへの適応や、ダミアン氏のような「中国通」の存在は、海外市場開拓においていかに現地文化と深い理解が重要であるかを示唆しています。
このポーランドの事例は、日本国内のゲーム開発者や企業にとっても多くの示唆を与えるでしょう。中国市場は複雑で、単にゲームをリリースするだけでは成功は難しい環境です。しかし、適切なパートナーを見つけ、質の高いローカライズを行い、現地のコミュニケーション手法を学ぶことで、新たなビジネスチャンスを掴む可能性は大いにあります。ポーランドのインディーゲーム開発者の情熱と、それを支援する専門家の取り組みは、今後のグローバルなゲーム市場の動向を読み解く上で、重要な視点を提供してくれるに違いありません。
元記事: chuapp
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